威客电竞温州网讯今年8月18日,温州源飞宠物玩具制品股份有限公司(下称“源飞宠物”)正式登陆深交所主板,是平阳宠物用品行业和水头镇走出的第二家上市公司。
虽然和另一家上市公司佩蒂股份在“中国皮都”水头宠乐路上比邻而居,但源飞宠物主打的产品是宠物牵引用具即狗绳,去年一年卖出的宠物牵引用具达3874.4万件(条),贡献营收高达6.13亿元,营收占比57.3%。源飞宠物为何会选择主打宠物牵引绳产品,一条小小的牵引绳为什么能缔造出一家上市公司?
但是,一条小小狗绳,真的能让源飞宠物安身立命,杀出重围甚至成为行业龙头吗?
“看似简简单单的一条小小狗绳,其实一点也不简单。”谈云峰打开源飞宠物的产品展示厅,向记者展示了源飞宠物这些年倾注在牵引绳上的智慧、匠心和专业。
在这个面积近千平方米、占据了源飞宠物行政楼一个楼层的产品展示厅里,五花八门的牵引绳、胸背带、项圈及相关配饰,按照尼龙、真皮、PU皮革等各种材质与各种规格、各种场合和功能需求,分门别类设置的展区将展厅塞得满满当当。“截至目前,源飞宠物的产品已有2万多个SKU(库存进出计量的基本单元,每款商品都是一个SKU,一款商品多色多规格,则有多个SKU),非常丰富、复杂。”
一条小小狗绳为何要玩出这么多花样?庄明允认为,宠物经济,归根结底是人的情感经济,所以,人的情感有多复杂,宠物用品就有多丰富,以此满足人们的情感需求。因此,小小狗绳,不仅要满足防水、防晒、易清洗打理等基本需求,还要讲究拉伸的舒适度让狗狗舒服。不同类型的狗狗,需要不同规格的绳子、带子、项圈,宠物主人在户外、室内等不同场所或不同心情下与宠物相处时,需要不同材质、不同配饰甚至不同花色的品类越来越感性复杂的宠物消费市场,倒逼小小狗绳必须“无限进化”,才能满足宠物主的需求。
而无论是满足宠物主的情感慰藉还是各种功能、各种材质等实际使用的需求,都需要有相应的设计和研发能力及人才、巨额资金的支持。源飞宠物在美国、上海分别设立了前沿研究小组和设计研发中心,配备了80多位来自美国、中国台湾省和内地多所高校的人才团队,在设计环节就前瞻性地赋予产品时尚性、功能性、适口性和新颖性,不断巩固在宠物牵引用具细分市场的优势,持续推出在用料、设计和质量要求上具备较高标准的产品。
事实证明源飞宠物做出了正确的选择。2018-2021年间,源飞宠物的宠物牵引用具产品收入分别为2.4亿元、3.3亿元、3.5亿元、6.1亿元,产品销量分别为2228万件、2575万件、2619万件、3874万件,威客电竞占营业总收入的比重分别为54.48%、64.08%、57.89%、57.34%,不仅安身立命,还成为国内行业执牛耳者。而正式登陆深交所主板,成为A股的“狗绳第一股”,更是对源飞宠物正确选择后的丰厚回报。
平阳县水头镇曾是闻名国内的“中国皮都”。当地人发现,常常被当作废料丢弃的皮革边角料,居然可以作为宠物狗咀嚼食品的原料,于是从上世纪90年代初开始,“狗咬胶”生产快速兴起,“中国皮都”悄然衍生出了宠物用品产业。
由于污染严重,2004年开始,当地有关部门对水头制革业着手整治整合和提升,原先的1200多家企业最终关闭、整合、重组为8家。而在水头制革产业重大变革中,原本从事制革产业的部分业者,纷纷主动或被动地进入皮革深加工产业,创办皮具、皮带生产企业,制革产业又延伸出了一个新产业。
在2004年正式创办源飞宠物之前,企业的创业团队实际上已在宠物用品行业打拼多年。和水头大多数宠物用品企业一样,源飞宠物起步时选择的也是“狗咬胶”产品。但问题很快就凸现了,随着制革产业整治整顿的深入,越多越多的制革业者也转型做狗咬胶,原材料和市场“卷”得越来越激烈。
源飞宠物董事长庄明允说,这对于源飞宠物来说无疑是个生死攸关的危机时刻:继续和同行在“狗咬胶”中“内卷”,企业很难做出自己的优势和特点,做大做强将是奢望。可是,如果不在“狗咬胶”中“内卷”,源飞宠物该选择什么产品安身立命?庄明允等人对国外宠物消费市场的趋势、威客电竞养宠文明的热点做了详细摸底,目光同时盯上了本地的皮具、皮带产业,一个想法很快成形:做宠物的牵引用具。
“国外养宠文化当年就比国内要相对成熟,养狗要牵狗绳的观念也已深入人心,牵引绳市场很大。从本质上说,牵引绳就是用在宠物身上的皮具、皮带,水头本地的皮带、皮具产业经过多年发展,做牵引绳的产业基础和条件已很成熟,而当时国内却没有一家企业进入牵引绳领域,这是一个巨大的市场空白,天时、地利、人和都具备了。”源飞宠物常务副总经理谈云峰解释说。
从企业创办伊始,源飞宠物就是以外销和贴牌销售为主主攻国际市场,2019-2021年,境外销售收入分别为4.87亿、5.79亿、10.29亿,境外销售收入营收占比分别达到了94.91%、95.5%、96.76%。2021年的境外销售收入中,北美洲收入7.8亿元,占比73.63%;其次为欧洲,收入1.7亿元,占比16.32%。
快速增长的原因,一方面是疫情以来,宠物的陪伴属性更加凸显。“另一方面,则是在前些年国际市场开疆拓土的同时,我们在商机中感受到了产能的压力,也预判到可能会出现的贸易摩擦等各种因素,因此在产品、生产等方面都提前做了布局。”庄明允说。
虽然主攻宠物牵引用具,但源飞宠物这些年在宠物零食、宠物注塑玩具等产品上也在发力,目前宠物零食的销售收入营收占比约为3成,目的是满足客户一站式采购需求,同时也丰富产品结构和类型,增强企业抗风险能力。
早在2018年,源飞宠物就着手在柬埔寨建立爱淘和莱德两家子公司及生产基地,分别生产宠物生活用品和牵引用具。2020年下半年,柬埔寨两个生产基地陆续投产,并于2021年充分释放产能,当年爱淘、莱德分别实现收入2.07亿元、2.05亿元,分别占到总收入的19.3%、19.1%。
源飞宠物上市募集的资金,用于年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升、研发中心建设等项目。“随着国内养宠法律法规的推进和社会文明的成熟,国内的牵引用具市场的潜力正在释放,我们已经在布局国内市场,如和国外知名品牌合作、设立内销中心、打造自有品牌等。”庄明允透露说,同时,企业还将布局宠物用品的智能应用,宠物生活的数据化,让宠物主养宠更便捷,和宠物的情感交流更密切。
大家涌入一个新兴产业或共同盯着一个热门产品,竞争愈演愈烈,威客电竞直到“内卷”,这种“扎堆”做生意的情形在世界上每天都在上演。这几十年来,依靠抱团协作和敏锐嗅觉在国内外闯出偌大名声的温商、温企,也少不了这种“扎堆”之举。
从起步时的“狗咬胶”迅速转变为主攻宠物牵引用具产品,在“扎堆”之中及时发现“内卷”危机并迅速抽身脱离,另找市场空白点,源飞宠物无疑是“人间清醒”和大勇气者。而小小狗绳做出大大市场,并做成A股“狗绳第一股”,源飞宠物的清醒获得了丰厚的回报,也实实在在鼓励了更多有同样想法的温商、温企。人无我有,人有我优,这句老话永远不会过时。